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嘉兴在线新闻网     2017-10-18 04:39:41     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  冯鑫加减法 暴风生态模式转型之考

  时代周报特约记者 陆一夫 发自广州

  4月26日,暴风集团公布了2017年第一季度财报。在该季度,暴风的营收达到4.5亿元,同比增长136%;其中实现网络付费服务收入2637.37万元,同比增长128%;实现销售商品收入3.3亿元,同比增长297%。

  然而营收虽然在持续增长,但暴风仍未摆脱亏损。暴风的一季报显示,本季度归属于上市公司股东的净亏损为1647.89万元,主要原因仍然是TV产品暴风统帅的销售费用增加。去年,暴风集团全年归属于上市公司股东的净利润5281万元,同比下降69.53%。

  随着一季报出炉,暴风的生态模式是否成功将逐步得到验证。去年接受时代周报记者采访时,冯鑫表示暴风的生态圈层面布局已经结束,剩下的只是生根发芽。从广告、电商、金融乃至O2O等多个模块的落地后,暴风将告别跑马圈地模式,全面转入收获期。

  在过去一年里,资本市场对暴风的故事并不买账,近期股价跌破30元关口的同时市值亦蒸发超过300亿元。但冯鑫希望,投资者应该以更长远的目光看待暴风的成长性。

  “A股市场对于互联网的不理解至少持续5年。A股市场操盘手和分析师没有美股分析师那么懂互联网,以前看不懂的时候是盲目追捧概念,发现泡沫后,而现在又完全在用传统思维看互联网。”冯鑫在年报发布后接受媒体采访时表示。同时在2016年年报中,冯鑫罕见地向股东致信,除了详解暴风未来十年的业务规划外,他更希望投资者继续押注在暴风这艘互娱航母上,为其绘制的蓝图完成最后一块拼图。

  冯鑫的取舍

  与去年年报相比,暴风今年第一季报已经出现复苏迹象。尽管归属于上市公司股东的净利润亏损1647.8万元,同比下滑585%,但暴风的营收增速高达136%,这一数字与友商相比大有后来居上之势。

  按照冯鑫的设想,暴风未来十年将坚持“N421”战略,N代表着广告、电商、金融、硬件、O2O和游戏等多种商业形式和载体,影音、VR、TV、体育四大平台是立足点,影视和体育是两大内容提供商,最终以DT(Data Technology)为核心,为用户提供不同的娱乐服务。

  但在影视和体育之间,冯鑫作出了取舍,决定让体育板块先行。“客观来讲,我们收购稻草熊影业那次被否定之后,暴风的影业就处于停滞状态。体育板块继续在做,但是更加关注的还是魔镜、影业和TV三大板块。”去年,暴风计划拟收购吴奇隆的江苏稻草熊影业60%的股份,交易金额为10.8亿元,但是这宗交易被证监会叫停。

  交易被叫停后,暴风重新推出了一轮20亿元定增,但至今仍未被证监会通过,股价在过去一年里持续低迷。

  在投资机构看来,即使暴风的股价已经跌至30元,但仍然有下探的空间。国际投行麦格理证券在今年2月针对暴风发布了一份研究报告,只给出了25元的估价。麦格理证券在报道中指出,暴风正在围绕内容、平台和大数据建立一个生态系统,并在2015年12月推出了暴风TV,在2014年9月推出了暴风VR。“但是,暴风TV的市场份额仍然低到只有2%的市场份额,而暴风VR仍然只有入门级的产品,而且没有能够打动人心的用户体验和内容。”

  但冯鑫希望,投资者能够以更长远的目光看待暴风未来十年的规划和布局,“N421”战略落地后需要5年甚至更长的时间去开花结果。“在两年前的时间里,暴风享受了A股的红利,但也会面临它的问题。我相信越来越多的互联网公司会回到A股,投资者对互联网公司的不理解和不信任,可能在五年后得到很大的改善,但是这五年我们是越不过去的。”

  盈利拐点靠近

  目前在暴风的营收构成中,硬件已经超过广告成为第一大营收来源,而且广告营收的增速去年只有25%,相比之下会员付费和暴风TV的增速则高达131%和644%,尤其是暴风TV占公司总营收56%,暴风在短短一年时间里就转型成为硬件销售公司。

  不过,暴风TV尚未实现盈利,主因是仍处于快速积累用户的初级阶段,其次是2016年下半年以来,电视面板等原材料价格大幅上涨,导致电视产品成本大幅提升。

  在冯鑫眼中,当获客成本低于用户ARPU值(每用户平均收入)时,暴风TV就将迎来盈利的拐点。“当单个TV实现盈利,第二个时间点就是覆盖掉每年约两亿元的公司运营成本后,公司实现盈利。”暴风集团CFO毕士钧预计,在单个TV盈利点之后12个月就可以实现公司运营的整体盈利,预计全面盈利将在明年年底实现。

  与乐视、小米、微鲸相比,暴风TV的内容资源并不是最丰富的,其主要背靠奥飞娱乐、斗鱼等资源,而乐视早已累积了大量的优质影视版权,微鲸则拥有华人文化旗下的旗舰影业、东方梦工厂等内容供应商的支持。不过,暴风TV的获客成本是其最大优势,去年暴风的获客成本只是400元,而乐视、小米等友商则高达千元左右,这一差距让暴风TV的销量保持快速增长。

  至于VR这条赛道上,尽管竞争对手众多且市场融资日益降温,但暴风魔镜仍然有信心抢占这座山头。暴风魔镜CEO黄晓杰就表示,2015年暴风魔镜的销量是50万台,去年超过200万台,今年保底是300万台,同时要大幅提高毛利率,今年毛利目标是达到5000万元的水平。

  经过火热的VR元年后,2017年VR重新陷入到低迷期。市场研究公司Crunchbase近日发表报告称,今年一季度全球VR/AR的风险投资额只有两亿美元,共有26家公司获得投资,相比去年同期的10亿美元(29家公司融资)暴跌近八成。在资本风口过后,今年才是真正考验暴风魔镜的时候。

  暴风的边界

  同样是以版权内容驱动生态发展,暴风一直被外界视作带有乐视模式的学徒。不过,暴风的多元化并没有到盲目的地步,至少冯鑫不希望在版权上过于烧钱。以暴风体育为例,其并没有拥有像NBA、西甲或英超等重磅赛事的版权,然而通过算法分发内容的方式,暴风体育仍然以效率取胜,在10个月内取得行业前列的成绩。

  “比赛哨声一响,这个版权到此结束,没有留存价值,你要么就当时赚了钱,要不就是你赚得用户。真正的价值是用户平台的竞争,花大价钱买IP不是真本领。”冯鑫此前曾向时代周报记者表示,内容版权并不是最重要的,体育产业的下游占据观众的时间更长。“没有版权是不行的,但如果只有版权,也不见得就能获取用户。”

  事实上,冯鑫并不愿意谈论暴风与乐视相似的问题,不过他也强调,暴风的业务是有边界的,绝不会盲目跨界。“我们跟乐视不一样。我们不会上来就大做,我们会先排侦察兵去侦察一下,看看我们有没有这个能力和优势。总之首要一点是不能赔钱去做。”

  去年年底至今的乐视危机证明,盲目跨界和烧钱的做法不能长期得到资本市场的埋单,如今冯鑫更乐意向已经取得成功的模式学习,今日头条就是最好的例子。在暴风体育尝到甜头后,冯鑫力主将暴风系的所有产品进行“今日头条化”,全面拥抱信息流。

  之所以模仿今日头条利用算法对内容进行分发,最重要的原因是信息流的广告利润率比传统广告高得多。“信息流广告的毛利率比传统广告要高,我们传统的视频广告毛利率综合下来60%,但信息流可以高达80%以上。” 暴风集团CFO毕士钧表示。

  对于暴风而言,接下来还需要等待证监会批准通过定增,才能将上述想法付诸行动。去年8月,暴风谋划20亿元定增募资项目,其中13.89亿元用于互联网娱乐综合平台项目、4.54亿元用于DT平台基础设施项目、1.58亿元用于补充流动资金等。

  具体而言,这笔20亿资金中有12亿元将用于娱乐综合版权的购买,其余则投入到硬件和技术升级中。一旦定增获批,暴风的内容生态才能继续驱动下去,同时也能缓解暴风当下紧张的资金流。目前冯鑫已经质押了其过半数的股权,在暴风TV和VR实现自身造血前,暴风仍需要通过外部输血维持。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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